„Kuri reklama geresnė — Google ar Facebook?"
Tai klausimas, į kurį teisingas atsakymas yra „priklauso", bet ne dėl to, kad noriu išsisukti. Šios dvi platformos sprendžia visiškai skirtingas problemas. Klausti, kuri geresnė, yra tas pats, kas klausti, kas geriau — plaktukas ar atsuktuvas.
Esminis skirtumas: paklausos gaudymas vs jos kūrimas
Visa esmė telpa į vieną sakinį:
Google gaudo esamą paklausą. Facebook kuria naują.
Kai žmogus įveda „santechnikas Vilniuje" į Google, jis jau turi problemą ir ieško sprendimo. Jūsų darbas — pasirodyti tą akimirką. Tai paklausos gaudymas.
Facebook ir Instagram žmogus neieško nieko — jis žiūri turinį. Jūsų reklama jį pertraukia ir sukuria norą, kurio prieš sekundę nebuvo. Tai paklausos kūrimas.
Greitas palyginimas
| Google Ads | Facebook / Meta | |
|---|---|---|
| Žmogaus būsena | Aktyviai ieško | Naršo, nieko neieško |
| Ketinimas pirkti | Aukštas | Žemas–vidutinis |
| Geriausia tinka | Žinomam poreikiui, paslaugoms | Naujam produktui, prekės ženklui |
| Taikymas | Pagal užklausą (raktažodį) | Pagal žmogų (interesai, elgesys) |
| Vizualumas | Daugiausia tekstas | Vaizdas ir video |
Kada rinktis Google Ads
- Parduodate tai, ko žmonės jau ieško (paslaugos, remontai, B2B sprendimai, konkretūs produktai).
- Reikia rezultato greitai — paklausa jau egzistuoja, ją tik reikia paimti.
- Turite ribotą biudžetą ir norite jį skirti tik žmonėms su aiškiu ketinimu.
Kada rinktis Facebook / Meta
- Turite naują ar nežinomą produktą, kurio dar niekas neieško.
- Produktas vizualus arba parduodamas per emociją, ne per paiešką.
- Norite kurti prekės ženklo žinomumą, ne tik gaudyti esamus pirkėjus.
Tikrasis atsakymas: dažnai abi, bet ne vienodai
Bręstančiame versle dažniausiai veikia abi kartu, bet su skirtingu tikslu. Facebook sukuria paklausą ir žinomumą; Google ją surenka, kai žmogus pagaliau ima ieškoti. Klaida — laukti iš Facebook tokio pat tiesioginio rezultato kaip iš Google paieškos, arba atvirkščiai.
Bet jei biudžetas mažas ir reikia rinktis vieną pradžiai, dažniausiai patarčiau startuoti nuo to, kur jau yra paklausa — t. y. nuo Google Ads. Pirma paimkite tuos, kurie jūsų jau ieško, tada plėskitės į tų, kurie dar nežino.
Nesvarbu, kurią rinksitės — abi „nuteka" tiksliai tose pačiose vietose, jei neteisingai sutvarkytas konversijų sekimas. Be jo nežinosite, kuri platforma realiai atneša klientų, o kuri tik gražias skaidres.
Pastaba
Palyginimas supaprastintas, kad būtų aiškus principas. Realus kanalų mišinys priklauso nuo produkto, rinkos brandos ir biudžeto.