„Kiek kainuoja Google Ads?"
Tai pirmas klausimas, kurį girdžiu beveik kiekviename pokalbyje. Ir jis logiškas. Tik bėda ta, kad atsakymas „nuo X eurų" jums nieko nepasako, nes Google Ads kaina nėra viena suma — tai trys atskiri pinigų srautai, kurie dažnai sumaišomi į vieną.
Šiame straipsnyje išskaidysiu juos taip, kaip paaiškinčiau klientui per pirmą skambutį: be pardavimo, su realiais skaičiais Lietuvos rinkai ir su viena nepatogia tiesa apie tai, kodėl pigiausias variantas dažniausiai būna brangiausias.
Iš ko susideda Google Ads kaina
Kainą sudaro trys dalys. Jei kas nors jums pateikia tik vieną skaičių, jis arba kažką nutyli, arba pats nesupranta struktūros.
| Dalis | Kam mokate | Tipinis dydis (LT) |
|---|---|---|
| Reklamos biudžetas | 500–5000+ EUR / mėn. | |
| Paspaudimo kaina (CPC) | Google (aukcione) | 0,15–3 EUR / paspaudimą |
| Valdymo mokestis | Specialistui / agentūrai | 300–1000+ EUR / mėn. |
Reklamos biudžetas ir CPC keliauja Google. Valdymo mokestis keliauja žmogui, kuris paskyrą sukuria, prižiūri ir optimizuoja. Tai du visiškai skirtingi pinigai, ir juos reikia vertinti atskirai.
1. Paspaudimo kaina (CPC): kodėl ji tokia skirtinga
Google Ads veikia kaip aukcionas. Jūs nemokate fiksuotos kainos — mokate tiek, kiek reikia, kad aplenktumėte konkurentą, kuris taikosi į tą patį raktažodį. Todėl vieno paspaudimo kaina priklauso ne nuo Google „kainoraščio", o nuo to, kiek konkurentų varžosi dėl to paties žmogaus.
Lietuvoje praktikoje matau maždaug tokius diapazonus:
- Mažos konkurencijos nišos (vietinės paslaugos, siauri produktai): 0,15–0,50 EUR.
- Vidutinė konkurencija (e. parduotuvės, B2B paslaugos): 0,50–1,50 EUR.
- Aukšta konkurencija (teisė, finansai, draudimas, B2B SaaS): 1,50–3 EUR ir daugiau.
Šių skaičių neimkite kaip pažado — tai orientyrai. Realią CPC nustato tik konkretus aukcionas jūsų srityje. Bet svarbiausia suprasti: CPC galima valdyti. Geras raktažodžių parinkimas, neigiami raktažodžiai (negative keywords) ir kokybės balas (Quality Score) gali tą pačią paspaudimo kainą sumažinti dvigubai. Apie tai — kitas skyrius.
2. Reklamos biudžetas: koks dydis turi prasmę
Techniškai Google Ads galima paleisti su 5 eurais per dieną. Bet klausimas ne „kiek mažiausiai galima", o „koks biudžetas leidžia sistemai veikti".
Google Smart Bidding algoritmui reikia duomenų. Kol jis nesurenka pakankamai konversijų, kampanija lieka „mokymosi fazėje" (learning phase) ir rezultatai būna nestabilūs. Per mažas biudžetas reiškia, kad jūs amžinai mokate už mokymąsi, niekada nepasiekdami stabilios fazės.
Realistiškas startinis minimumas daugumai mažų ir vidutinių įmonių Lietuvoje — nuo 500 EUR per mėnesį reklamai. Žemiau šios ribos dažnai geriau iš viso nestartuoti su Smart Bidding, o pradėti nuo paprastesnių, rankiniu būdu valdomų kampanijų arba sukoncentruoti biudžetą į vieną siaurą tikslą.
Mažas biudžetas nėra problema. Mažas biudžetas, paskirstytas per penkias kampanijas, — problema.
3. Valdymo mokestis: specialistas, agentūra ar pačiam
Čia daugiausiai painiavos. Turite tris variantus, ir kiekvienas turi savo realią kainą — ne tik tą, kuri sąskaitoje.
Pačiam
Mokestis — 0 EUR. Reali kaina — jūsų laikas ir mokymosi mokestis, kurį sumokate švaistomu biudžetu, kol išmokstate. Tinka, jei biudžetas labai mažas ir norite suprasti pagrindus. Netinka, jei kas mėnesį statote ant kortos rimtą sumą.
Laisvai samdomas specialistas
Lietuvoje — dažniausiai 300–1000 EUR per mėnesį, priklausomai nuo biudžeto ir paskyrų skaičiaus. Dirbate tiesiogiai su žmogumi, kuris paskyrą iš tikrųjų liečia kasdien. Be tarpinių grandžių, be junior'ų, be perdavimų.
Agentūra
Brangiausias variantas, nes mokate ne tik už darbą, bet ir už valdymo sluoksnius: account manager'į, ataskaitų komandą, biurą. Dažnai jūsų paskyrą realiai valdo jauniausias komandos narys, o bendrauja su jumis tas, kuris paskyros nemato.
Kodėl pigiausias variantas dažnai brangiausias
Įsivaizduokite dvi situacijas, abi su 2000 EUR mėnesio reklamos biudžetu.
A variantas: valdymas nemokamas (darote patys) arba labai pigus. Bet dėl prastos struktūros 40 % biudžeto nuteka į netinkamus raktažodžius, botus ir paieškas, kurios niekada nevirs klientu. Tai 800 EUR per mėnesį į balą. Per metus — 9600 EUR.
B variantas: mokate specialistui 600 EUR. Jis tą patį 2000 EUR biudžetą paverčia 30 % efektyvesniu. Sutaupyti ir geriau panaudoti pinigai gerokai viršija jo mokestį.
Štai kodėl klausti „kiek kainuoja valdymas" be konteksto yra neteisingas klausimas. Valdymo mokestis nėra išlaida — tai svertas reklamos biudžetui. Jei jis biudžetą daro efektyvesnį daugiau, nei kainuoja, jis save apmoka. Jei ne — jokia kaina nėra pakankamai maža.
Tikrasis klausimas, kurį turėtumėte užduoti
Ne „kiek kainuoja Google Ads", o „kiek man reikia investuoti, kad gaučiau grąžą". Tai jau visai kitas pokalbis — apie jūsų vidutinį užsakymo dydį, konversijų rodiklį ir ribą, ties kuria reklama tampa nuostolinga.
Jei norite kompetentingo, nuoširdaus atsakymo savo konkrečiai situacijai, dirbu kaip Google Ads specialistas būtent su tokiais klausimais — ir pradedu nuo to, ar reklama jums apskritai atsipirks, o ne nuo to, kiek galiu išrašyti sąskaitoje.
Žemiau — nemokamas 15 minučių auditas. Peržiūriu jūsų nustatymus ir pasakau, kur nuteka biudžetas. Be pardavimo.
Pastaba dėl skaičių
Pateikti CPC ir biudžeto diapazonai yra orientaciniai, paremti tiesioginio darbo su Lietuvos rinkos paskyromis patirtimi. Realūs skaičiai priklauso nuo srities, sezoniškumo ir konkurencijos konkrečiame aukcione.